Regional Sales Manager

Job Title: Regional Sales Manager

Compañía: Macmillan Education

Área: Sales

Location(s): León

About Springer Nature Group

Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroup

About the Brand

Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial para maximizar las ventas de nuestros contenidos educativos orientados a la enseñanza del idioma inglés, asegurando el cumplimiento de los objetivos de la empresa a través de la gestión efectiva del equipo de ventas, la fidelización de clientes actuales y la expansión de la base de clientes en el sector educativo. Esto incluye coordinar esfuerzos con distribuidores, supervisar el desempeño del equipo, identificar oportunidades de mercado y garantizar la implementación de estrategias que promuevan el crecimiento y la sostenibilidad del negocio.
 

Funciones y responsabilidades:

• Desarrollar estrategias comerciales alineadas con las metas anuales de la empresa, considerando los ciclos académicos y las fases de ventas.
• Supervisar al equipo de representantes de ventas de su región, asegurando su alineación con los objetivos.
• Mantener relaciones estratégicas con colegios, universidades y centros de idiomas para promover el catálogo de ELT y FLE.
• Trabajar en colaboración con distribuidores para asegurar nuestra distribución en las instituciones educativas y disponibilidad de los materiales.
• Implementar estrategias de capacitación para el equipo comercial, asegurando su conocimiento profundo de los productos y herramientas digitales.
• Analizar y reportar métricas de desempeño, ajustando las estrategias para alcanzar las metas asignadas.
• Monitorear las tendencias del mercado, las necesidades de los usuarios y las estrategias de la competencia.
• Asegurar la fidelización de clientes actuales a través del seguimiento postventa y la propuesta de soluciones adicionales (e.g., certificaciones, contenido digital).
• Análisis del potencial de cada una de las zonas de venta de la región a su cargo, asignación de objetivos.
• Desarrollo del potencial de sus reportes directos.
• Creación de una red de comercialización y distribución.         
• Elaboración de plan de formación y desarrollo del equipo comercial.
• Compensación y motivación del equipo de trabajo.
• Negociación con clientes clave, libreros y distribuidores, haciéndolo de manera ética y en apego a las políticas de la empresa, en coordinación con la Dirección de ventas
• Proactividad para encontrar soluciones innovadoras que apoyen a las instituciones educativas.
• Liderar y apoyar el desarrollo profesional de su equipo.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia o Negocios Internaciones, Pedagogía
• Deseables estudios adicionales en ventas, liderazgo o MBA.
• Al menos 7-8 años en áreas de promoción y ventas editorial o industrias orientadas a servicios y/o cultura.
• Al menos 5 años con personal a su cargo
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades Técnicas:

• Conocimiento de la didáctica y pedagogía de francés lengua extranjera
• Inglés B2 – C1
• Manejo avanzado de Office
• Manejo avanzado de herramientas CRM (e.g. Salesforce, hubspot)
• Análisis de datos y métricas de desempeño
• Elaboración de presupueto y pronóstico de ventas

At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.

Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversi…

 If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.

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